![]() |
Muốn làm đại lý dầu nhớt thì phải chuẩn bị những gì? |
[tintuc]
Hiện nay, thị trường dầu nhớt trở nên ngày càng
phát triển. Chính vì thế việc làm giàu từ kinh doanh dầu nhớt cũng từ đó mà nở
rộ. Nhưng đâu phải muốn kinh doanh là sẽ làm được dễ dàng! Vậy làm sao để trở
thành 1 đại lý dầu nhớt tốt thì cần phải có những yếu tố gì?
Chúng ta hãy cùng tìm hiểu qua bài viết dưới đây nhé!
{tocify} $title = {Mục lục}
1. Lên kế hoạch kinh doanh
Đây là bước quan trọng đầu tiên để làm đại
lý dầu nhớt nhưng thường bị nhiều người bỏ qua. Việc lên kế hoạch kinh
doanh cũng giống như 1 bức tranh toàn cảnh về cửa hàng của bạn vậy. Bức tranh
này càng tỉ mỉ thì càng hạn chế được sai sót trong quá trình vận hành.
Để lên kế hoạch thật chu đáo, trước tiên bạn
phải nắm chắc hiểu biết sản phẩm bạn kinh doanh. Mục đích chính dầu nhớt
là giúp bôi trơn toàn bộ hệ thống máy móc cùng thiết bị. Khi sử dụng nhớt công
nghiệp người tiêu dùng đảm bảo về hiệu suất vận hành cũng như về năng suất máy
móc công nghiệp.
Tiếp theo đó bạn cần
phải xác định được doanh nghiệp của bạn cần bao nhiêu vốn cái đã? Nếu
bạn muốn làm đại lý dầu nhớt theo quy mô vừa và nhỏ thì cần chuẩn bị khoản tiền
từ 50-100 triệu đồng. Còn đối với quy mô lớn thì số vốn ban đầu bạn cần phải bỏ
ra là từ 100-300 triệu đồng.
Bên cạnh đó yếu tố về nhân
lực cũng rất quan trọng. Bạn không thể nào tự mình vận hành cả cái cơ ngơi
này được. Một đội ngũ nhân viên từ 10 - 50 người được chia vào các bộ phận cần
thiết sẽ giúp bạn vận hành doanh nghiệp.
Hiện nay có rất nhiều
loại dầu nhớt công nghiệp khác nhau của rất nhiều công ty, tập đoàn. Có thể kể
đến 1 vài loại tiêu biểu như: Shell, Total, Castrol, Motul, BeeLube... Chính vì
vậy để trở thành 1 đại lý dầu nhớt tốt bạn cần phải chọn ra sản phẩm
kinh doanh cho doanh nghiệp của mình.
Vậy thì nên kinh doanh
sản phẩm dầu nhớt nhập khẩu hay sản xuất trong nước? Để trả lời cho câu hỏi
này, ta hãy cùng làm phép so sánh dưới đây:
Dầu nhớt công nghiệp |
Ưu điểm |
Nhược điểm |
Nhập
khẩu |
Được
người dùng tin tưởng và ưa chuộng |
Đa
số có giá khá cao |
Sản xuất trong nước |
Hàng
có nhanh, giá thành vừa phải |
Đôi
khi không được tin tưởng do tình trạng làm giả, làm nhái dầu nhớt quá nhiều |
2. Tìm hiểu về sản phẩm dầu nhớt
Là đại lý dầu nhớt, bạn cần phải
biết được một cách rõ ràng mọi thông tin về sản phẩm. Điều này không chỉ giúp
bạn chủ động hơn trong công việc mà còn thể hiện cho mức độ tập trung và nghiêm
túc mà bạn dành cho hoạt động kinh doanh này.
Có được đầy đủ và rành mạch các kiến thức về dầu
nhớt giúp bạn tư vấn khách hàng dễ dàng hơn đấy. Dầu nhớt công nghiệp là 1 sản
phẩm đặc thù dùng cho các máy móc, thiết bị trong các nhà máy có giá trị lên
đến hàng triệu USD, nên chúng ta không thể tùy tiện tư vấn cho khách hàng như các sản phẩm dầu nhớt
thông thường.
Để thuận tiện cho việc
kinh doanh, bạn cũng cần phải nắm được cơ bản về dầu công nghiệp như:
- Phân
loại các sản phẩm dầu nhớt:
Phân loại dựa vào |
Các loại |
Ứng dụng |
Chỉ số độ nhớt |
Dầu nhớt công nghiệp
nhẹ |
Dùng phổ biến ở những
ngành công nghiệp nhẹ |
Dầu nhớt công nghiệp
trung bình |
Dùng ở những trục
chính hay các bộ phận máy có liên quan đến trục chính |
|
Dầu nhớt công nghiệp
nặng |
Giúp bôi trơn những
thiết bị chạy với tốc độ thấp cùng với máy móc |
|
Hệ phụ gia |
Dầu công nghiệp chống
oxy hóa |
Dùng để bôi trơn và
chống oxy hóa đối với những chi tiết máy |
Dầu công nghiệp chống
tách nhũ tương |
Dùng trong những loại
máy móc công nghiệp có phát sinh hơi nước trong vận hành |
|
Dầu công nghiệp chống
mài mòn |
Dùng phổ biến ở các
ngành công nghiệp nặng |
|
Dầu công nghiệp chống
gỉ sắt |
Dùng phổ biến ở những
ngành công nghiệp hóa chất, hóa dầu hoặc luyện kim |
- Các
loại dầu công nghiệp thông dụng hiện nay:
·
Dầu thủy lực
·
Dầu cắt gọt kim loại
·
Dầu máy may công nghiệp
·
Dầu máy nén khí
·
Dầu tuần hoàn
·
Dầu truyền nhiệt
- Dầu
công nghiệp đặc chủng là gì?
Mỡ đặc chủng và dầu đặc
chủng là một loại mỡ đặc biệt được sử dụng trong các máy móc thiết bị chế biến
thực phẩm. Nhưng vẫn phải đảm bảo về tính an toàn vệ sinh thực phẩm trong quá
trình mỡ tiếp xúc trực tiếp với thực phẩm. Mỡ chịu nhiệt độ cao nhưng vẫn
không mất đi tính nhớt và khả năng trong quá trình bôi trơn.
- Tìm
những kiến thức đó ở đâu?
Để tư vấn được cho khách
hàng thì ít nhất chúng ta phải đọc được tên sản phẩm và hiểu cơ bản về sản phẩm
dầu nhớt công nghiệp.
Nhưng mà có quá nhiều
kiến thức chuyên sâu vậy thì phải làm sao để nhớ hết? Rồi phải tìm những kiến
thức này nơi đâu? Có trường lớp nào dạy không? Các bạn có thể yên tâm, chúng
tôi sẽ hỗ trợ đào tạo về chuyên môn kỹ thuật dầu nhớt công nghiệp cho Quý Đại
Lý/Quý khách hàng. Ngoài ra, bên Cty chúng tôi còn cử nhân viên kỹ thuật theo
quý khách hàng để hỗ trợ khi khách hàng có nhu cầu gặp các đối tác là nhà máy
và xí nghiệp.
3. Tìm hiểu thị trường
Để thâm nhập vào thị trường kinh doanh dầu nhớt,
thì bạn cần phải biết được không chỉ các thông tin đầu vào của dầu nhớt mà còn
phải biết các thông tin về đầu ra của sản phẩm nữa. Muốn vậy chúng ta hãy tìm
hiểu về các tiêu chí sau:
- Giá
thành của các thương hiệu trên thị trường
- Giá
của sản phẩm dầu công nghiệp dự định kinh doanh có đủ sức cạnh tranh
- Chúng
ta có thể bán cho ai (người thân, bạn bè hoặc các mối quan hệ khác)
- Họ có đang sử dụng dầu nhớt công nghiệp không
4. Xác định quy mô kinh doanh
Khi vẽ ra bức tranh chung cho đại lý dầu
nhớt của mình thì việc xác định quy mô cửa hàng cũng không kém phần
quan trọng. Bạn phải xác định được quy mô kinh doanh của mình là lớn, trung
bình hay nhỏ để kịp thời chuẩn bị nguồn vốn và vạch ra những chiến lược kinh
doanh cụ thể.
Để trả lời cho câu hỏi làm sao xác định được quy
mô kinh doanh thì bạn có thể tham khảo qua những câu hỏi sau:
- Nguồn
vốn bao nhiêu để nhập hàng?
- Tuỳ thuộc vào kế hoạch kinh
doanh dầu nhớt, tiềm năng của khu vực thị trường phân phối dầu mỡ công
nghiệp của bạn để xác định ra 1 con số gần đúng nhất. Đừng keo kiệt sẽ
thiếu hụt, đừng hào phóng sẽ lãng phí.
- Theo tôi, điều kiện kinh doanh
dầu nhờn và tình hình chung hiện nay, bạn chỉ cần nhập mỗi dòng dầu mỡ
công nghiệp 5-10 phuy đối với các loại dầu mỡ công nghiệp bán chạy cho
các loại độ nhớt 32, 46, 68, nó rơi vào khoảng vài trăm triệu. Tất nhiên
nếu bạn hướng tới bán buôn dầu mỡ công nghiệp thì lượng vốn tối thiểu
phải rơi vào hàng vài chục tỷ.
- Mặt
bằng văn phòng và kho bãi bao nhiêu là đủ?
- Bạn bắt buộc phải đảm bảo 2 thứ này. Văn phòng chính
là bộ mặt cũng như là đầu não của công ty. Còn kho bãi phải đủ lớn và đảm
bảo đủ điều kiện an toàn vì dầu nhớt rất dễ cháy.
- Nhân
viên thì cần bao nhiêu và cần những nhân viên gì?
- Đội ngũ nhân viên của bạn tùy theo quy mô công ty mà
quyết định. Thường thì sẽ cần từ 10-50 nhân viên. Không thể thiếu các
nhân viên chủ chốt như thu ngân, tư vấn viên, thủ quỹ, nhân viên kinh
doanh,... Bên cạnh đó là lực lượng công nhân vận chuyển, điều hành kho
bãi,...
- Nhân
viên kinh doanh thị trường có cần không?
- Xin thưa là có, vì đây là người tìm đầu ra sản phẩm
cho công ty. Chính họ là 1 trong những người tạo ra thành công cho doanh
nghiệp của bạn. Những nhân viên này được hiểu đơn giản là những người có
trách nhiệm thu thập thông tin. Thông tin của họ sẽ phối hợp với các bộ
phận khác. Từ đó giúp đưa ra những chiến lược phù hợp để việc truyền
thông sản phẩm được hiệu quả.
- Nhân
viên kinh doanh thì có thể tuyển nhưng không có kinh nghiệm về mảng dầu
nhớt thì phải là sao?
- Chúng tôi
có thể đào tạo và hỗ trợ tuyển nhân viên kinh doanh cho Quý Đại Lý/Quý
Khách hàng.
5. Lựa chọn nhà cung cấp dầu nhớt
Để việc kinh doanh được hiệu quả, suôn sẻ, và
đứng vững trên thị trường thì điều quan trọng là đại lý dầu nhớt phải tìm được
một nguồn cung sản phẩm chất lượng.
Bạn cũng nên xây dựng mối quan hệ hữu nghị với
đối tác, nhà cung cấp dầu nhớt của mình. Là 1 đại lý dầu nhớt tốt hãy làm việc
bằng sự uy tín và chuyên nghiệp nhất của mình. Như vậy bạn mới có thể xây dựng
được lòng tin, xứng đáng với cái tâm, cái tầm của mình. Từ đó làm tăng khả năng
nhận được những khoản chiết khấu, giảm giá hấp dẫn từ họ.
Không chỉ có vậy, nếu bạn không tìm hiểu kỹ về
sản phẩm từ nguồn cung thì bạn dễ phải ôm thêm combo hàng kém chất lượng, giải
quyết sự cố, mất lòng tin với khách hàng….
Vậy để lựa chọn 1 nhà cung cấp dầu nhớt công
nghiệp tốt bạn cần căn cứ vào các tiêu chí:
- Thế mạnh của sản phẩm dầu nhớt
công nghiệp thương hiệu đó là thuộc ngành nào trong công nghiệp?
- Dãy sản phẩm mà thương hiệu đó có thể sản xuất
- Thương hiệu đó có cung cấp được
các sản phẩm dầu công nghiệp đặc chủng
Dầu Nhớt Hồng Thái hiện
là đơn vị đối tác với Nhà Máy sản xuất dầu nhớt thương hiệu BeeLube. BeeLube là
nhà sản xuất và cung cấp các dòng sản phẩm công nghiệp cao cấp tại Việt Nam. Có
thể sản xuất được nhiều dòng sản phẩm dầu nhớt: như dầu công nghiệp, nhớt xe
máy và cả các sản phẩm dầu công nghiệp đặc chủng.
Quy trình đóng gói dầu nhớt xe máy BeeLube
6. Làm đại lý dầu nhớt cho BeeLube bạn sẽ được gì?
- Hỗ trợ đào tạo kỹ
thuật
- Hỗ trợ catalog và các
sản phẩm khuyến mãi theo chính sách của Công Ty
- Được bảo hiểm cho
thiết bị khi xảy ra sự cố do dầu của chúng tôi gây ra
- Thu hồi hàng khi sản
phẩm không đạt chất lượng như công bố của chúng tôi
- Được thưởng quý và
thưởng năm khi đạt doanh số
Lời kết
Vậy là chúng ta đã cùng tìm hiểu qua 6 bước cần có để trở thành 1 đại lý dầu nhớt tốt rồi. Hy vọng qua bài viết này sẽ giúp bạn định hướng thật cụ thể tương lai sắp tới. Bên cạnh đó, để kinh doanh bạn cũng cần phải có thêm 1 chút mạo hiểm nhưng phải biết chắc rằng mình đang làm gì nhé! Chúc các bạn thành công trên con đường đã chọn. Chúng tôi rất mong được hợp tác với Quý Đại Lý/Quý Khách hàng!
Gọi ngay cho chúng tôi để được tư vấn miễn phí >>> 0963.746.743
[/tintuc]